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Le pitch
Les milliards du plan France 2030 et du Green Deal sont distribués via des Appels à Manifestation d’Intérêts (AMI).
Pour gagner, il ne suffit pas d’avoir la meilleure solution. Il faut savoir aligner sa proposition sur les « Schémas Directeurs Régionaux » et utiliser les bons mots-clés (comme « résilience », « inclusivité », « souveraineté »…).
Les PME industrielles et technologiques échouent parce qu’elles répondent techniquement à une question politique.
La solution : AutoTenders
L’IA qui ingère votre documentation technique (fiches produits, brevets) ET la documentation stratégique du décideur public (Plan Climat, Stratégie Régionale) pour générer une réponse à appel d’offres parfaitement alignée.
Pourquoi lancer sa startup sur cette idée ?
Le Ticket Moyen : On ne parle pas de 30k€ de subvention. Un AMI, c’est souvent la porte d’entrée d’un marché public à plusieurs millions d’euros. Les clients sont prêts à payer cher (mini 2-5k€/dossier) pour maximiser leurs chances.
La Complexité Sémantique : L’IA (LLM) excelle dans une tâche précise : changer le ton. Passer du ton « Ingénieur BTP » au ton « Haut Fonctionnaire » est ta « Killer Feature ».
Le Client Cible (PME/ETI) : Contrairement aux startups fauchées, les PME du BTP, de l’environnement ou du transport ont du budget, mais pas de temps ni de plume pour rédiger ça bien.
Le potentiel de marché
Chiffres clés :
- Plan France 2030 : 54Md€ d’investissements publics
- Green Deal européen : 1 000Md€ sur 10 ans
- 100 milliards €/an de marchés publics en France
- 35 000 collectivités territoriales françaises
- Taux de réussite moyen aux AMI : 15-20%
- Coût moyen d’un cabinet conseil pour rédiger un AMI : 8 000 à 15 000€
Les PME industrielles (BTP, environnement, transport) dépensent des fortunes en cabinets conseil pour rédiger des réponses aux AMI. C’est une idée de startup qui répond à un marché B2B avec des tickets élevés et des clients solvables.
Public & promesse
Cible : Bureaux d’études, PME industrielles, ETI (Entreprises de Taille Intermédiaire) répondant aux marchés publics complexes.
Offre : « Doublez vos chances de sélection aux AMI en alignant automatiquement votre offre sur les attentes du décideur. »
Plan d’action 30 jours pour créer ta startup
L’objectif : Prouver que vous pouvez transformer une note technique illisible en une note d’intention stratégique qui séduit un élu ou un directeur de collectivité.
SEMAINE 1 : CIBLER L’ARGENT (France 2030 & Territoires)
Ne cherchez pas des « clients », cherchez des « candidats déçus ».
La Source : Allez sur les plateformes comme AchatPublic.com, Banque des Territoires ou les sites des Régions (rubrique « Appels à Projets / AMI »).
Le Ciblage : Repérez les AMI clôturés récemment dans des secteurs « durs » (Construction, Énergie, Gestion des eaux). Cherchez la liste des lauréats… et surtout essayez d’identifier ceux qui ont répondu mais perdu (souvent visible dans les comptes-rendus de commissions ou via LinkedIn).
L’Approche : Contactez des Directeurs Commerciaux de PME BTP/Services.
Pitch : « J’ai analysé les lauréats de l’AMI [Nom]. Ils ont gagné sur l’angle ‘Impact territorial’, pas sur la technique. Je développe un outil qui réécrit vos offres sous cet angle. Je peux tester sur un de vos dossiers perdus ? »
Objectif : Identifier 5 PME qui ont échoué à un AMI récent et sont frustrées.
Exemple concret de ciblage :
AMI « Rénovation énergétique des bâtiments publics – Région Occitanie » :
- Lauréats identifiés : 8 entreprises
- Candidats recalés potentiels : 15-20 PME locales BTP
- Angle gagnant des lauréats : « Création d’emplois locaux » + « Formation des artisans du territoire »
- Faiblesse des perdants : Focus uniquement technique (isolation, pompe à chaleur, etc.)
SEMAINE 2 : LE MOTEUR D’ALIGNEMENT (Le cœur du produit)
C’est ici que vous vous différenciez de Reki (qui remplit des formulaires). Vous, vous créez du sens.
L’Ingénierie du Prompt (RAG Contextuel) :
Input A (Client) : « Voici la doc technique de notre nouveau système de filtration d’eau. »
Input B (Public) : « Voici le ‘Plan Eau 2030’ de la Région Occitanie (PDF de 50 pages). »
Instruction IA : « Rédige la note d’intention de l’AMI. Pour chaque caractéristique technique de A, trouve un lien direct avec un objectif politique de B. Cite la page du document B. Adopte un ton engagé et institutionnel. »
Le Test Interne : Prenez un AMI public. Prenez une doc technique lambda. Voyez si l’IA arrive à « bullshiter » intelligemment (c’est-à-dire : créer un narratif cohérent).
Objectif : Un exemple Avant (Note technique froide) / Après (Note stratégique alignée) bluffant.
SEMAINE 3 : LE PILOTE « REWRITING »
Vendez de la réécriture, pas de la génération ex-nihilo.
L’Offre Pilote : Proposez à 3 PME de « re-lifter » un dossier en cours ou de faire un post-mortem d’un dossier perdu.
L’Action :
- Récupérez leur brouillon
- Récupérez le document cadre de l’acheteur public (le texte chiant que personne ne lit)
- Laissez l’IA faire le mapping
- Livrez une version qui intègre les mots-clés magiques (« Décarbonation », « Souveraineté industrielle », « Maillage territorial »)
Le Feedback : Le directeur commercial doit dire : « C’est exactement ce qu’on voulait dire, mais on ne savait pas l’écrire. »
Objectif : 3 pilotes gratuits avec témoignages clients.
Exemple de transformation :
Avant (version PME) :
« Notre système de filtration membranaire permet de traiter 500m³/jour avec un taux de rejet de 98%. Technologies : ultrafiltration céramique + UV. »
Après (version AutoTenders) :
« Notre solution s’inscrit pleinement dans l’Axe 3 du Plan Eau Régional (p.24) : garantir l’accès à une eau de qualité pour tous les territoires. En traitant 500m³/jour, nous contribuons directement à la résilience hydrique des communes rurales, priorité affirmée du Schéma Directeur d’Aménagement. Notre choix technologique (ultrafiltration + UV) répond aux exigences de souveraineté technologique et de maintenance locale évoquées dans le rapport de la Mission d’Information Parlementaire. »
SEMAINE 4 : PACKAGING ET PARTENARIATS
Vendre en direct est dur. Vendre via des prescripteurs est plus rapide.
Les Prescripteurs : Identifiez les cabinets de conseil en affaires publiques ou les pôles de compétitivité (type Cap Digital, Minalogic, etc.).
Le Deal : Ils accompagnent des PME pour monter ces consortiums. Ils sont débordés par la rédaction.
Pitch : « Utilisez AutoTenders pour générer le ‘tronc commun’ narratif de vos consortiums en 10 minutes. Vous vous concentrez sur le montage financier. »
Le Pricing : 299€/mois est trop faible ici. Passez au « Success Fee » ou au forfait dossier (ex: 900€ par AMI traité). Ou un abonnement « Veille + Rédaction » à 499€/mois.
Objectif : Signer 1 partenariat avec un pôle de compétitivité ou cabinet conseil.
Les outils indispensables pour monter cette startup
IA et traitement de texte :
- Claude Opus 4 / GPT-4 (réécriture contextuelle)
- LangChain (RAG – Retrieval Augmented Generation)
- Pinecone / Weaviate (base vectorielle documents)
Veille et sourcing AMI :
- AchatPublic.com
- Banque des Territoires
- BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces de Marchés Publics)
- LinkedIn Sales Navigator
Analyse documentaire :
- Adobe PDF Services API (extraction texte)
- Docparser (parsing documents structurés)
- Elasticsearch (recherche sémantique)
Automatisation :
- Make / Zapier (workflows)
- Airtable (CRM dossiers)
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Notre mission : te donner les clés, les méthodes, et le réseau pour transformer ces opportunités en projets concrets. Que tu veuilles lancer une startup seul ou en équipe, on est là pour t’aider à passer à l’action, à chaque instant.
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